TEM TÉM TÉM LÀ GÌ

  -  

lúc tôi bắt đầu vào làm cho nghề Copywriter trên BMP., mẩu quảng cáo đầu tay tôi tiến hành là mang đến Pepmê man Cola,có tên “Liếm lưỡi lung lay vì khát… Pepsi”.Tôi vẫn hỏi David Jones, Account phú trách nát người sử dụng Pepsi về tác dụng của chiến dịch.Anh nói: “Chà, nghe thì bắt tai rồi kia. Nhưng không biết gồm mang đến kết quả những không nữa?”.Tôi hỏi ý anh là sao.Anh nói: “Là như vầy, vào ngày cuối tuần rồi tôi tất cả lép vị trí gọi thức nạp năng lượng cướp đi, thời gian đó bao gồm một fan thân phụ và 2 đứa nam nhi vừa tới.Người cha hỏi: “Tụi nhỏ muốn uống gì?”Tụi bé dại reo lên: “2 lon Pepsi mê đi ba!”.Người phụ thân nói cùng với nhân viên cấp dưới Ship hàng trong quầy:“Cho 2 lon Coke nhé!”.Rồi bạn giao hàng chuyển đến chúng ta 2 ly co-la của riêng biệt nhà hàng quán ăn.Và không người nào nhận thấy sự khác biệt cả”.Ở nhân loại thực nó vậy đó.Ta cứ tốt nghĩ về người tiêu dùng soi kỹ nhãn mặt hàng bởi kính lúp khám nghiệm kyên trả.Thật ra là làm những gì bao gồm chuyện đó.Giáo sư Sheemãng cầu chăm nghiên cứu và phân tích về hành vi lựa chọn sở hữu hàng của bạn tiêu dùng; ở ĐH Columbia, đã trình bày nghiên cứu được triển khai trên Nga trong bài nói chuyện bên trên TED(*) nlỗi sau:

Nlỗi chúng ta biết đấy, team của cô ấy mời đáp viên uống nước giải khát.Lần đầu, chỉ bao gồm mỗi Coke.Nhưng bởi tất cả vài ba tín đồ thích Pepmê mệt, họ ngay tức khắc phục vụ luôn Pepyêu thích.Sau kia, tất cả vài bạn tránh khem, họ Giao hàng thêm Diet Coke.Và rồi, chúng ta lại ship hàng thêm Diet Pepham mê vày cũng có người say đắm vậy.Xong, lại còn tồn tại thêm Sprite vị ckhô hanh, Dr Pepper vị anh đào, gồm cả Mountain Dew vị hoa trái nữa.Cuối thuộc bọn họ Giao hàng cả thảy 7 một số loại đồ uống đóng góp lon khác nhau.Điều thú vị là tất cả đáp viên Nga số đông xem những thiết bị đấy nhỏng là một trong những lựa chọn thôi, đó là thức uống sủi bọt.Với chúng ta, “nhãn hiệu” là thứ tự tạo, chỉ với cái mác gắn thêm lên cái lon thôi mà lại.Họ không được “giáo dục” dưới ánh mắt của thương hiệu.Sheena Iyengar đem làm ngạc nhiên.Cô ấy sinc trưởng sống Mỹ, mảnh đất của chữ tín.Thành demo ra, cô ấy cđọng đinh ninch rằng ai cũng thích bao gồm được không ít sự chọn lựa.Càng nhiều càng tốt!Lần đầu tiên cô hiểu đúng bản chất đó trọn vẹn là đồ vật bởi tín đồ ta hình thành, chứ khối óc của nhỏ fan không hiểu biết, không bắt buộc mang đến tư tưởng nhiều chọn lựa.Ngược lại, càng các chọn lọc, càng mơ hồ cùng rối rắm thêm thôi.Mới đây, tôi gồm biết về một phân tách được tiến hành trong siêu thị nhà hàng.Họ dựng lên 2 quầy sốt mì Ý.Một quầy trưng 6 các loại sốt.

Bạn đang xem: Tem Tém Tém Là Gì

Quầy kia trưng đều 24 nhiều loại khác biệt.Đúng như các bạn biết đấy, 30% người tiêu dùng tạm dừng để nghía mẫu quầy trưng những loại nóng hơn.Nhưng điều này new là sốc bất ngờ trên đây.Số người thực thụ lựa chọn cài thành phầm ở quầy không nhiều chắt lọc hơn lại cao hơn nữa rất nhiều 30%.Cũng trên TED, Malcolm Gladwell(**) đang gồm một tđam mê luận về chọn lọc.Ông nói rằng não ko phải cùng cũng không tồn tại khả năng xử lý các chọn lựa.Cách cơ mà óc bộ vận động là “tém nhẹm toàn bộ lại”.Lúc sàng lọc vượt qua một ngưỡng số một mực, não bộ đang gom chúng lại thành phần đa đội khác biệt.Bởi vì chưng 24 là một trong số lượng quá rộng, bắt buộc để dễ dàng “xử”, chúng ta sẽ giảm sự chắt lọc xuống ở tầm mức số dễ dàng kiểm soát hơn, ví như 6 chẳng hạn.Sau kia, họ đang search phần đông điểm tương tự nhau với gom tiếp thành 3 hoặc 4 đội bé dại nữa.Rồi, bọn họ đang lựa chọn một nhóm chung mà mình thích cùng trường đoản cú đó lựa chọn ra thành phầm mình đang có nhu cầu muốn chỉ vào đội đó thôi.Đây chính là điểm làm cho Sheemãng cầu Iyengar thấy khó khăn hiểu, nguyên nhân là cô ko nhận biết fan ta ưu tiên lựa chọn theo nhóm chứ chưa hẳn theo chữ tín.Người ta đâu bao gồm nhìn hiệu rồi quan sát thành phầm đâu.Người tiêu dùng bọn họ phân nhóm sản phẩm trước, sau đó bắt đầu phụ thuộc thương hiệu nhằm lựa chọn trong đội đó thôi.Thực sự, bọn họ ko yêu cầu nhiều lựa chọn

Quá các chắt lọc thì làm sao mà đưa ra quyết định được.Quá lố mà!Thành ra, bọn họ luôn tìm giải pháp các loại bớt vài ba thiết bị, để dễ “xử trí” với giảm số chắt lọc xuống.Phân nhóm, tem tỉm lại là như vậy.lúc tôi còn nhỏ tuổi, vài anh bạn của mình xuất xắc đến khu truất phế thải gần sông Thames để mót trứng chim bên trên tổ.Tôi nói cùng với bọn chúng làm cho vậy là ác lắm.Chúng đáp chả bao gồm gì là ác cả, cứ đọng lựa tổ như thế nào có khá nhiều rộng 5 trứng nhưng mót ấy.Tôi thắc mắc sao buộc phải vậy.Chúng nói: “đa phần hơn 5, chlặng ko đếm được đâu”.Cho bắt buộc, giả dụ tổ có 7 trứng, tôi chỉ mang 1 thì chyên ổn mẹ ko chú ý đâu.Thế cần, chyên ổn chị em đang liên tục ấp như thể chưa từng tất cả trứng nào không đủ vậy.Nhưng giả dụ vào tổ chỉ tất cả 4 trứng cơ mà chúng ta đem đi 1, chyên chị em sẽ phát hiện ra ngay lập tức.Vậy là, chlặng chị em đã quăng quật cả dòng tổ kia luôn, thời điểm đó trứng ung hết”.Tất cả hầu như sinh vật sinh sống đông đảo suy xét theo phân team như vậy cả.Bộ óc con fan cũng vận động như thế.Vậy mới “xử” đời được.

Xem thêm: Trò Chơi 2 Người Hay Nhất

Khôn khéo ko ở tại vị trí tăng lên chắt lọc.

Xem thêm: Bảng Bổ Trợ Master Yi Mùa 6 2016, Bảng Bổ Trợ Cho Yi Mùa 6

Khôn khéo là đề nghị làm thế nào vậy được giải pháp các fan chọn lọc.

– Trích “Ngấu nghiến ép ngẫm” – Dave Trott

—————————————————————————————–